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　　近幾年，受房地產(chǎn)不景氣影響，晉江建陶行業(yè)遇到了一定的困難。在行業(yè)普遍反映不甚景氣的大背景下，福建晉江市祥達(dá)陶瓷有限公司卻依然一路高歌，跨步前進(jìn)。

　　這源于該公司總裁吳燦陽敢于逆境前行的魄力及敏銳的市場洞察力：當(dāng)同行紛紛轉(zhuǎn)投新品類時(shí)，他卻堅(jiān)持做好做?！巴w磚”；當(dāng)工程訂單日漸萎縮，他率先邁出“市場零售”的步伐；當(dāng)同行陷入惡性競爭紛紛降價(jià)搶單，他卻逆市漲價(jià)。

　　吳燦陽：站在父輩的肩膀 扛起升級的大旗

　　01樹品牌 做“通體磚”專家

　　十年前接手祥達(dá)陶瓷，那時(shí)候的吳燦陽和大部分企業(yè)主一樣，一心只想著如何讓錢“滾雪球”，賺到更多的錢。

　　“和行業(yè)中其他企業(yè)主一樣，我一開始也是把重心放在經(jīng)營產(chǎn)品上，畢竟那個(gè)年代生意都好做，只要敢拼就會有收獲。”從吳燦陽的話語中可知，在一、二代建陶人過渡中，更多的還是依靠第一代建陶人的經(jīng)營理念。

　　然而，二代建陶人接手父輩們打下的“江山”，也肩負(fù)著改革建陶行業(yè)的重任，他們站在父輩們的肩膀上，勢必看到更遠(yuǎn)的地方。 　　“經(jīng)營產(chǎn)品只能賺眼前的錢，在瞬息萬變的市場中，沒有品牌影響力的企業(yè)往往很難立足?！眳菭N陽開始意識到，“愛拼才會贏”拼的不僅是勇氣，還有對行業(yè)更長遠(yuǎn)的規(guī)劃。在吳燦陽的規(guī)劃下，祥達(dá)陶瓷從起初的經(jīng)營產(chǎn)品逐步發(fā)展為經(jīng)營品牌。

　　以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)品質(zhì)，以品質(zhì)支撐品牌。在吳燦陽的經(jīng)營理念下，祥達(dá)陶瓷經(jīng)過多年發(fā)展積淀，逐漸在業(yè)界獲得“通體外墻磚制造專家”的美譽(yù)。

　　“祥達(dá)陶瓷的品牌基礎(chǔ)在于對品質(zhì)的追求和創(chuàng)新的投入。我們從原料進(jìn)廠到每道工序都進(jìn)行嚴(yán)格的檢測，產(chǎn)品在出廠前必經(jīng)嚴(yán)格質(zhì)檢，保證不合格的產(chǎn)品一律不出廠，到目前為止，我們的產(chǎn)品依舊保持客戶零投訴?！钡却纹烦鰪S以后再去跟客戶交涉，在吳燦陽看來，這樣損失得更多。

　　通體磚競爭激烈在行業(yè)中人盡皆知，當(dāng)大部分企業(yè)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)劈開磚等其他產(chǎn)品時(shí)，吳燦陽依舊堅(jiān)持通體磚的生產(chǎn)，并且一路高歌猛進(jìn)。“通體外墻磚市場大且競爭激烈，我若不能做到最大最強(qiáng)，那么就要做到最好最專，成為通體外墻磚的制造專家?！眳菭N陽始終堅(jiān)定自己的信念。

自信但不張狂 

　　第一次接觸到吳燦陽，他給記者的印象就是一個(gè)非常自信的人。

　　他敢說“我做每一種規(guī)格的磚都賺錢”，他敢說“我生產(chǎn)的每一款磚都被模仿”，他敢說“我要做外墻磚中的勞斯萊斯”……

　　“人要自信不是張狂，要切切實(shí)實(shí)做事。”他的自信，源于他主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級，源于他認(rèn)真做好每一件產(chǎn)品。

　　在晉江市政府發(fā)起“煤改氣”號召后，祥達(dá)陶瓷第一批完成。一條剛改完的年產(chǎn)值在七千萬的窯爐，年底又要進(jìn)入全新改造。

　　“拆掉原本產(chǎn)值并不差的窯爐，投資1500萬元新建一條生產(chǎn)線，相當(dāng)于別人投資一家小廠。祥達(dá)陶瓷要追求高品質(zhì)，就要勇敢跨出第一步?！辈鹋f建新，吳燦陽雖然也覺得可惜，但不后悔。

　　“我們的價(jià)格比同行的都要高很多，你要做好心理準(zhǔn)備。”一個(gè)敢于向客戶承認(rèn)產(chǎn)品價(jià)格比同行高的人，正是吳燦陽的魄力所在。

　　02走零售 兩條腿走路更快 

　　和行業(yè)絕大部分企業(yè)一樣，兩年前的祥達(dá)陶瓷還完全依靠工程訂單生存。但是自2008年金融危機(jī)以來，房地產(chǎn)開始不景氣，吳燦陽意識到，如果依然完全靠工程訂單生存，企業(yè)必然陷入困境。兩年前，祥達(dá)陶瓷開始走市場零售。

　　顯然，吳燦陽的選擇是對的。受房地產(chǎn)不景氣影響，建陶行業(yè)銷售量大幅下降，步入“寒冬”期，不少企業(yè)不得不減少生產(chǎn)以應(yīng)對這次危機(jī)考驗(yàn)。與行業(yè)處于“寒冬”期不同的是，祥達(dá)陶瓷依舊滿負(fù)荷生產(chǎn)，且銷量同比和利潤同比依舊持續(xù)上漲，可謂是“冬天里的一把火”。

　　“祥達(dá)陶瓷同樣感受到了行業(yè)的不景氣，就今年，工程訂單下降了三分之一，但是我們市場零售一路上漲，在同行業(yè)減少生產(chǎn)的情況下我們依舊保持滿負(fù)荷生產(chǎn)?！眳菭N陽欣喜地告訴記者。

　　其實(shí)，早在接手祥達(dá)陶瓷之前，吳燦陽一直在廣東、北京等一線城市從事經(jīng)銷活動(dòng)，對于市場有著敏銳的洞察力，這也不難解釋祥達(dá)陶瓷兩年前走市場零售的選擇了。

　　“市場洞察并不是關(guān)在家里苦思冥想，而是要有深入的調(diào)查和分析，善于聽取別人的意見?！眳菭N陽告訴記者，祥達(dá)陶瓷經(jīng)過重重市場分析，最終將市場定位在經(jīng)濟(jì)水平較高的城鎮(zhèn)。

　　選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)作為市場零售區(qū)域，吳燦陽有著自己的見解?！俺擎?zhèn)能私人建房，且裝修更精致豪華，同時(shí)還能避開與大品牌在城市中的競爭?！?/p>

　　據(jù)介紹，兩年前祥達(dá)陶瓷工程訂單和零售市場比為4∶1，今年已經(jīng)發(fā)展成2∶1，預(yù)計(jì)在明年，二者的份額將會持平，甚至零售市場占到主導(dǎo)。

　　“當(dāng)然，祥達(dá)陶瓷二十年好不容易積累的工程訂單方面的客戶資源，并不會丟棄，只有工程訂單搭配市場零售，兩條腿走路才能更快。今年也有企業(yè)模仿我們的模式，但是他們兩年前沒有及時(shí)掉頭，現(xiàn)在才要掉頭，我已經(jīng)搶先占領(lǐng)了市場?！眳菭N陽表示，其實(shí)條件大家都具備，就是看誰有意識地去做而已。

　　“上一輩企業(yè)家總是先考慮投資成本而不是投資效益，我們這一代人卻更加敢于投資，我們先考慮投資效益再考慮投資成本，就像做市場零售，我最關(guān)心的是會獲得什么樣的效益，而成本都是可以通過效益消化的?！眳菭N陽表示。

　　03漲單價(jià) 破解行業(yè)困局 

　　通過調(diào)高效益消化上漲成本，是吳燦陽經(jīng)營的又一理念。在行業(yè)不景氣、“煤改氣”成本上漲的困境下，部分企業(yè)出現(xiàn)低價(jià)搶單，雖然生產(chǎn)線看似也滿負(fù)荷生產(chǎn)，但企業(yè)卻處于虧損狀態(tài)。

　　“成本漲了一兩塊錢，價(jià)格再下降一兩塊錢，相當(dāng)于企業(yè)利潤讓出三四塊錢，這對原本利潤在三塊錢左右的晉江外墻磚行業(yè)來說，不僅企業(yè)賺不到錢，還擾亂了市場?！毙袠I(yè)的現(xiàn)狀，讓吳燦陽憤慨。

　　對于這部分低價(jià)搶單的企業(yè)，吳燦陽也表示理解?！疤沾筛G爐一停下來再點(diǎn)，平均一條線就要多消耗一百萬的費(fèi)用。生產(chǎn)線開著，工人才不會流失，企業(yè)虧點(diǎn)錢就當(dāng)為這一百萬買單了?！?/p>

　　理解歸理解，對于企業(yè)不賺錢的生產(chǎn)，吳燦陽一點(diǎn)都不茍同。在同行紛紛降價(jià)搶單之時(shí)，祥達(dá)陶瓷逆流而上，價(jià)格不僅不降，反而漲了一兩塊。

　　“我是福建外墻磚行業(yè)中第一家漲價(jià)的，也是最敢漲的，像我們增加了兩千萬成本，不漲價(jià)就是死路一條。”說到此處，吳燦陽略顯激動(dòng)，“價(jià)格上漲，企業(yè)賺錢是一方面，最主要的是，我要為不景氣的行業(yè)、為這低價(jià)搶單企業(yè)茍延殘喘的困局帶去一股新力量。龍頭企業(yè)不漲，中小企業(yè)怎么漲？再這樣下去，倒下的企業(yè)肯定更多。”

　　同質(zhì)化競爭是一個(gè)無解困局，尤其是對于當(dāng)前不景氣的建陶行業(yè)來說，更是一種致命的打擊。要打破這個(gè)僵局，就必須有人先站出來。吳燦陽正是意識到這一點(diǎn)，祥達(dá)陶瓷才有了逆流而上的做法。

　　“祥達(dá)陶瓷產(chǎn)品定位中高端，哪怕是在建陶行業(yè)處在冬天的情形里，也沒有降低定位。原本已經(jīng)做好了漲價(jià)銷量下降的心理準(zhǔn)備，沒想到價(jià)格漲了生意還那么好，到現(xiàn)在依舊滿負(fù)荷生產(chǎn)?！眳菭N陽臉上的笑容，就像冬日　　行業(yè)不景氣的情形下不隨波逐流，反而逆流而上，吳燦陽的魄力得到了行業(yè)的認(rèn)可。今年7月份，吳燦陽被評為中國建陶行業(yè)杰出企業(yè)家，更是獲得該榮譽(yù)的最年輕的陶瓷企業(yè)家。